「動く」日本市場参入システムとともに、日本へ。
需要検証、日本の顧客・パートナーとの商談、再現性のある市場参入エンジンの構築に本気で取り組む企業のための、実行重視のコホートプログラムです。
調査は少なく。構築は速く。日本で本物の商談を始める。
世界中のスタートアップ、中小企業、スケールアップ、エンタープライズチームが対象です。
日本市場でのプレゼンスを構築し、顧客との対話を開始し、再現性のある市場参入エンジンをつくります。
日本市場参入のジャーニー
- 戦略
- ローカライズ
- アウトリーチ
- 商談
- PoC
- 成長
日本を「学ぶ」だけでなく、日本で「立ち上げる」。
課題
日本市場は魅力的。しかし参入は難しい。
ウェブサイトは翻訳しても、価値提案はローカライズされていない
海外の営業手法は日本の買い手の期待に合わないことが多い
意思決定には複数のステークホルダーが関与する
商談の前に信頼関係の構築が求められる
適切な顧客・代理店・パートナーを見つけるのが難しい
市場調査だけでは商談は生まれない
現地コンサルタントはレポートを作るだけで、実行の仕組みを構築しないことがある
需要を検証する前に日本法人を設立してしまう
フォローアップ、CRM、関係管理が一貫していない
日本市場参入は翻訳プロジェクトではありません。信頼構築・ローカライズ・実行のプロセスです。
このプログラムの違い
講義型アクセラレーターとは違います
従来型の市場参入プログラム
- 一般的なセミナー
- 市場レポート
- 一度きりの紹介
- 実装を伴わないアドバイス
- 共通の運用プラットフォームがない
- プログラム後のフォローアップが限定的
Japan Go-to-Market Cohort
- 学びながら構築する
- 実際の営業資産をローカライズ
- 本物の顧客・パートナーパイプラインを構築
- インタビューとアウトリーチを実行
- すべての関係をCRMで管理
- AIエージェントが実行を支援
- コホート終了後もシステムを継続利用
- 商談数・返信数・案件数・次のアクションを計測
成果物は修了証やレポートではありません。実際に機能する日本市場参入エンジンです。
プログラムの成果物
コホートで構築するもの
日本市場参入戦略
最も現実的な参入モデルを定義します。
日本向けICPとターゲット企業リスト
日本で「誰に売るか」を定義します。
ローカライズされた日本語メッセージング
商談を生み出す資産をつくります。
日本語ランディングページ
日本市場向けのランディングページを構築します。
日本向けCRMとリレーションシップマップ
すべての関係を一つのシステムで管理します。
アウトリーチと顧客発見
実際のアウトリーチを準備・実行します。
90日実行計画
すぐに実行できる明確な計画で修了します。
コホートの構成
8週間の構築・立ち上げプログラム
市場レディネス・ICP・ポジショニング
- プロダクト適合性と参入リスクを評価
- 日本向けICPと検証すべき仮説を定義
- 現地競合を特定
- 市場ポジショニングをローカライズ
成果物: 日本市場レディネス・ICP・ポジショニング概要
営業インフラとターゲットパイプライン
- 日本語ランディングページと予約フローを構築
- CRMパイプラインと営業資料を準備
- ターゲット企業・パートナーリストを作成
- 意思決定者をマッピングし優先順位付け
成果物: 日本市場ローンチキットとターゲットパイプライン
アウトリーチ開始
- 日本向けアウトリーチを開始
- パーソナライズしたメッセージを送信
- 反応をトラッキング
- インタビュー・商談の日程調整
成果物: 稼働中の日本向けアウトリーチキャンペーン
顧客発見とフィードバック
- 顧客インタビューを実施
- 反論・ニーズを記録
- ローカライズのギャップを評価
- メッセージとオファーを更新
成果物: 日本顧客発見レポート
アウトリーチ拡大と改善
- 新しいセグメントへアウトリーチを拡大
- 反応に基づきメッセージを改善
- パートナー・代理店との対話を深化
- 商談数を増やす
成果物: 拡大したアウトリーチ・商談パイプライン
PoCとパートナーシップ設計
- 日本向けPoCを設計
- パートナーシップ提案書を作成
- 価格・商流の構造を定義
- フォローアップワークフローを準備
成果物: 日本向けPoC／パートナーシップ提案書
案件推進
- 進行中の案件を前進させる
- PoC・パートナーシップ提案を提出
- 見込み客と次のステップを交渉
- 有望なターゲット企業を絞り込み
成果物: 有効化された日本案件パイプライン
ジャパンローンチレビュー
- 結果とエビデンスをレビュー
- 市場参入の進め方を選択
- 次の90日計画を作成
- 自社イベント主催、日本人営業サポート、サプライヤー・パートナー、オフィスなどを必要に応じてご紹介
成果物: 日本市場参入 実行計画
修了基準
成功は「実行」で測ります
ゴールは会社の規模、プロダクト、市場成熟度、参入戦略に合わせてカスタマイズされます。参加企業は次のような成果を目標にできます。
成果は会社・市場・プロダクト・参加度によって異なります。本コホートはインフラ、実行支援、市場アクセスの機会を提供しますが、契約、投資、法人設立、売上を保証するものではありません。
Powered by DELIGHT
あなたの日本市場参入オペレーティングシステム
すべての参加企業に、コホート期間を通じて使用するDELIGHT(ディライト)ワークスペースを提供します。市場参入の実務を支える運用プラットフォームです。
データ保存とビジネスレコードの管理は無料です。CRM・タスク・予約・関係データの保存にユーザー単位の課金はありません。AIエージェントが業務を実行した場合のみ、実際の利用量に応じて課金されます。
サポートモデル
AIの実行力 × 人による市場コンテキスト
AIによる実行支援
- ローカライズのドラフト作成
- ターゲット企業リサーチ
- アウトリーチ準備
- 商談日程調整
- CRM更新
- フォローアップリマインダー
- インタビュー要約
- タスク生成
- KPIトラッキング
- 次のアクションの提案
人によるサポート
- 日本市場参入のガイダンス
- ポジショニングへのフィードバック
- 文化・商習慣のコンテキスト
- パートナー戦略
- 顧客発見のレビュー
- PoC設計へのフィードバック
- 適切な場合のご紹介
- 他の参加企業とのピアラーニング
明確なフィットと相互の関心がある場合に、適切なご紹介を行うことがあります。自社イベント主催、日本人営業サポート、サプライヤー・パートナー、オフィスなどをご紹介できる場合があります。
対象企業
日本市場に本気の企業のために
このプログラムが向かない企業
- 市場調査レポートだけを求める企業
- 顧客インタビューを実施する意思のないチーム
- 顧客獲得の保証を期待する企業
- 投資家紹介だけを目的とする企業
- 意思決定者がアサインされていないチーム
- オファーをローカライズする準備がない企業
- 週次の実行に時間を割けない参加者
参加概要
コホートへの参加
| コホート | Japan Go-to-Market Cohort |
| 期間 | 8週間 |
| 形式 | オンライン |
| 定員 | 1コホート最大8社（採択は5〜8社） |
| 定員 | 1コホート最大8社（採択は5〜8社） |
| スタイル | 講義やセッションはありません。Executionに集中し、課題はメンタリングで相談します |
| 利用プラットフォーム | CRMや商談管理などDELIGHT(ディライト)の利用が必須です |
| 言語 | 英語（日本市場サポート付き） |
| 定員 | 限定制 |
| 参加者 | 創業者、経営層、市場参入責任者、事業開発チーム |
| 企業ステージ | 不問 |
| 地域 | グローバル |
| 定員 | 8社 |
週次フォーマット
- 1実行スプリント
- 2メンタリング（課題を相談）
- 3市場参入タスク
- 4ピアレビュー
- 5最終ジャパンローンチレビュー
料金
料金
Cohort pricing will depend on the level of execution support required.
Cohort Access
お問い合わせください
- • 実行重視のプログラム（講義なし）
- • ディライトワークスペース（CRM・商談管理）
- • テンプレート
- • ピアコミュニティ
- • 週次の実行タスク
Guided Market Entry
お問い合わせください
- • Cohort Accessの全内容
- • エキスパートレビュー
- • メンタリング（課題を相談）
- • ローカライズへのフィードバック
- • パイプラインレビュー
Execution Partnership
お問い合わせください
- • Guided Market Entryの全内容
- • ハンズオンの実装支援
- • パーソナライズされたアウトリーチワークフロー
- • 専任の市場参入プランニング
- • オプションのスペシャリストサービス
応募プロセス
参加までの流れ
- 1
応募フォームを送信します。
- 2
日本市場レディネス評価を完了します。
- 3
短いフィット面談に参加します。
- 4
おすすめのコホートプランを受け取ります。
- 5
参加を確定し、オンボーディングを開始します。
応募条件
- デモができることは必須です — 動くプロダクトを実際にデモできること。
- 次のいずれかを満たすこと：海外企業でも日本語ができるメンバーがいる／日本の就労ビザを保有するメンバーがいる／日本人を雇用している／Week 2までに日本人スタッフ・パートナーの雇用または外注契約を予定している。
FAQ
よくあるご質問
日本市場は、待っているだけではパイプラインに入りません
自信を持って日本に参入するために必要な、関係構築・営業インフラ・ローカライズされたメッセージング・実行プロセスを構築しましょう。
参加企業数は限定されています。応募は市場フィットと実行準備の観点から審査されます。